Category Management v lékárnách pomáhá s realizací obchodní strategie

Vloženo: 27.10.2020

Novinka člena POPAI CE

Dr.Max v Srbsku se před rokem rozhodoval při hledání nástrojů pro space a category management. Velmi nás těší, že zvítězil Quant. Jaké byly důvody a jak tento nástroj pomohl v realizaci obchodních strategií?

„Vzhledem k tomu, že se lékárny lišily prodeji, sortimentem, prostory a vybavením, hlavním problémem a otázkou bylo, jak dosáhnout kontroly nad prodeji a dodržet dohodnutou smlouvu s výrobci. Naším cílem bylo mít pro každou lékárnu odsouhlasený sortiment a zároveň vycházet vstříc potřebám lékárníků a našich zákazníků.

Bylo pro nás důležité pokusit se vytvářet planogramy založené na prodejích jednotlivých lékáren. Od kolegů z České republiky jsme měli skvělé doporučení na systém Quant, a tak naše volba padla právě na něj s ohledem na jejich dobré výsledky. Vše, co dnes potřebujeme, bylo zcela uspokojeno řešením, které nabízí Quant.

Umožňuje nám snadnou dostupnost a komunikaci s lékárnami nebo možnost rozšířit spolupráci na výrobce a dodavatele. Veškeré analýzy dat týkající se prostoru a prodejů nám poskytly příležitost vytvářet planogramy tak, abychom dosáhli maximálního přínosu pro naše zákazníky i společnost.“ Uvádí Katarina Milovanovic, Category Manager Dr.Max Srbsko.

Pilotní projekt byl zahájen v 1. čtvrtletí 2019 na třech lékárnách. Výsledkem bylo více než 24 % navýšení celkových prodejů a 8 % navýšení u umístěných OTC produktů. O tom, jak se podařilo pilotní projekt rozšířit na celou síť a dosáhnout toho, že víc než 80 % prodejů OTC generují produkty na planogramech, se dočtete v naší nové případové studii.